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Crescem as ofertas na construção civil, cresce a concorrência imobiliária
Sempre com mais freqüência boas áreas para a construção civil são disputados em Natal. Qualquer terreno virgem pode, de repente, ser cercado por um tapume e exibir uma grande logomarca de uma das muitas construtoras da cidade, do dia para a noite. O mesmo acontece com as imobiliárias. Se antes, ainda encontrávamos negócios pequenos e familiares, hoje grandes marcas se exibem nas páginas de classificados dos jornais. Novas bandeiras nacionais e até internacionais, com diferentes modelos de gestão concorrem com nomes locais. Essa é a realidade atual da cidade. Mas o fato é que as pequenas e médias, muitas vezes têm o que as grandes querem e precisam: cadastro de imóveis e clientes.
Na opinião da gerente comercial da MMK Imóveis, Mirlen de Sales Baía, independente do tamanho ou da grife da imobiliária, a grande dificuldade é formar equipes de profissionais de qualidade, “A quantidade de funcionários nem sempre reflete em qualidade no atendimento, não adianta a empresa dispor de um grande número de corretores quando a equipe não conhece o que está vendendo ou não está preparada para finalizar a venda. Na minha opinião, esse é o ponto da diferença, a qualidades do atendimento que vai levar ao melhor resultado”, acrescenta.
Com relação a concorrência, quem passa a ganhar é o cliente final, que pela agressividade do mercado acaba se beneficiando nos preços finais. Porém, o que realmente faz o sucesso de vendas de um produto, se não o produto em si. Percentual de remuneração, planos de motivação e metas são outros importantes pontos que interferem no empenho e na venda. A parceria entre a imobiliária e a construtora ou incorporadora é ponto chave do sucesso. “A MMK Imóveis, tem uma parceria muito produtiva com a Conisa, o percentual da remuneração deve ser um sinal de valorização dessa parceria, como se a construtora ’apostasse’ na equipe. Outro ponto importante são os empreendimentos voltados às classes média e alta e em locais nobres da cidade. A negociação exigida pela Conisa facilita muito também, a Construtora exige apenas 10% do cliente e os outros 90% podem ser financiados pela Caixa. Enfim, um produto de qualidade com preço competitivo e facilidade de pagamento e financiamento, são certamente os ingredientes ideais para uma imobiliária ter sucesso nas vendas”, explica Mirlen.
No caso da Conisa, o resultado tem sido muito bom, “A relação entre construtora e imobiliária é como um casamento, cheia de ajustes durante a parceria. Muitas não sobrevivem durante o percurso. Alguns fatores facilitam a venda como o apartamento decorado e a facilidade na negociação. Mas, para nós, a principal característica é o engajamento e qualidade da equipe de vendas”, finaliza Gustavo Negreiros Gerente de Relacionamento da Conisa.
Ingredientes de sucesso para o corretor
- Comprometimento
- Interesse no mercado
- Leitura de produtos editoriais especializados e atuais
- Preparação técnica na profissão
- Conhecimento das modalidades financeiras praticadas no mercado
- Antenado com as redes sociais
- Participação em congressos, palestras e eventos de reciclagem